El éxito de las marcas de lujo, radica en crear relaciones con sus clientes y en los ingresos que estos generan. Un reloj de más de $25,000 o un vehículo de $550,000 rara vez son compras sin pensar o impulsivas, son totalmente planeadas, en las que se genera un compromiso desde tiempo atrás; una planeación que se generó desde que el producto dio sus primeras muestras de vida.
La publicidad programática está ocupando un lugar de vital importancia cuando se realizan los presupuestos de publicidad, las marcas de lujo y su estrategia de marketing deben estar unidas a esta tendencia tecnológica. La digitalización en la publicidad ha logrado utilizar el contexto adecuado para seleccionar los datos precisos para encontrar el público meta en el momento adecuado y en los lugares correctos, sin importar lo ostentoso del producto.
Programmatic advertising es una herramienta de marketing indispensable, gracias a su facultad para crear nuevos niveles de concentración conductual.
El programmatic advertising o publicidad programática es un proceso tecnológico que brinda la oportunidad de comprar y vender inventario publicitario como videos, smartphones mediante una gestión automatizada y orientada a datos duros. Su uso es a través de algoritmos, que tienen la misión de adquirir espacios de publicidad en línea, planteados en el objetivo de la campaña, así como el presupuesto acordado a la misma y proporcionar la mayor cantidad de información posible sobre el público al que va dirigido y encontrar el mejor precio.
Los medios tradicionales permiten que las marcas lleguen a la población en general y almacenen los datos demográficos de estas personas, que se alinean al perfil de sus productos, la programática es más específica.
Programmatic adversiting ha resultado valioso para las marcas de alta escala, cuyos clientes son tan únicos que normalmente no acuden a los métodos de publicidad habituales, como la televisión, la radio o las publicaciones en revistas populares, sus métodos de compra van con base en las relaciones personales que tienen con la marca y el marketing boca a boca, recomendaciones y métodos más elegantes y exactos.
Esta técnica de publicidad programada, en lugar de relojes o carteras, busca aquellos que piensan en yates y negocios inmobiliarios multimillonarios.
Programmatic advertising puede ofrecer a los expertos en marketing, ingresos y data relacionados con el capital abundante de estas personas de alto nivel socioeconómico y un patrimonio neto excedente.
A estas marcas y empresas de servicios de alta gama, les presenta nuevas oportunidades de clientes que pueden adquirir estos productos que son limitados y que son pocos los clientes que pueden comprarlos. El programmatic advertising buscará llegar a más personas con un nivel adquisitivo alto y un nicho que aún no explota.
Dos puntos a destacar son la frecuencia y la actualidad del comportamiento de los consumidores. Si una dama que continuamente inquiere vestidos de gala durante varios meses y concluye súbitamente su búsqueda, el algoritmo programático puede deducir que seguramente ya adquirió un vestido.
Alguien que todos los días está a la caza de un hogar (house hunting) es muy probable que esté más cerca de comprar, que alguien que navega por sitios de bienes raíces y otros medios online cada cierto tiempo con espacios prolongados.
Los artículos de gama alta, reemplazan la cantidad por la calidad cuando se trata de impresiones y clics. Por ejemplo, una concesionaria de autos deportivos de lujo puede incorporar los avances de Adtech (Advertising Technology) que son los diferentes tipos de análisis y herramientas digitales utilizadas en el contexto de la publicidad.
Actualmente, para asegurar que van dirigidos a un nicho de “fanáticos del automóvil”, sus anuncios deben de emerger en plataformas web recientes relacionados con coches deportivos de lujo en lugar de sitios online de compañías con vehículos convencionales.
El resultado final de la orientación contextual y conductual es la suficiencia de encumbrar audiencias y crear tasas de conversión más altas del embudo usuario-cliente. Programmatic advertising se centra en audiencias muy concretas e ideales para este mercado, en lugar de solo algunos sitios web o ubicaciones de aplicaciones que son generales.
Se tiene que perfeccionar asiduamente, renovando los datos del usuario que posee para clarificar y apuntar al público deseado en tiempo real.
Las marcas de lujo se destacan por la exclusividad, la calidad y la innovación. La expansión es un medio que va más allá de los formatos estáticos de anuncios digitales y uniformes, al ser para un segmento especial les concede probar y descubrir formatos más atrevidos, intelectuales y creativos, que los diferencia en su forma de transmitir sus productos lo que representa una ventaja en el mercado.
Cada formato del anuncio tiene una meta, para cada industria es diferente y tanto las apps y las redes sociales tiene un fin claro y definido.
Programmatic advertising permite a los minoristas de lujo hallar, filtrar y economizar sus puntos clave en el ecosistema de la publicidad digital y unificar sus estrategias comerciales ya hechas y reales con la tecnología publicitaria actual.
